Esta área ainda não vira gráfico pronto. Ela vira projeto.
Desempenho comercial é a área mais dependente da realidade específica de cada empresa: como a equipe é organizada, como as metas são definidas, o que conta como uma venda. Por isso, em vez de simular dashboards genéricos, aqui mostramos o que é possível construir junto com você a partir do diagnóstico do seu processo comercial.
Diagnóstico comercial
Entendemos como sua equipe vende hoje: estrutura, metas, ferramentas e o que já é medido.
Desenho do painel
Definimos junto quais indicadores realmente orientam decisão, não o que "todo dashboard tem".
Implantação e evolução
O painel entra em operação e evolui conforme sua equipe passa a usá-lo no dia a dia.
O que pode ser construído nesta área
Um panorama do que já foi desenvolvido em projetos de consultoria comercial. Cada item abaixo pode virar um módulo do seu ambiente BI360.
Desempenho individual e por equipe
Ranking de vendedores, evolução histórica e comparação entre metas individuais e coletivas.
ANÁLISEMetas, comissionamento e premiação
Regras de cálculo de comissão simuladas, transparência de premiação e simulações de cenário.
GESTÃOFunil comercial e taxas de conversão
Do lead ao fechamento, por etapa, por vendedor e por origem, identificando onde a venda trava.
PROCESSOCarteira de clientes por vendedor
Cobertura da carteira, concentração de risco e clientes sem contato recente por representante.
CARTEIRARoteirização e cobertura de território
Visitas planejadas x realizadas, prioridades por região e eficiência de deslocamento da equipe externa.
CAMPOMix, cross-sell e upsell
Oportunidades de venda cruzada por cliente e por categoria, com base no histórico de compras.
OPORTUNIDADEPrecificação e margem por negociação
Descontos praticados por vendedor e o impacto real na rentabilidade de cada venda.
RENTABILIDADEOnboarding orientado a dados
Curva de aprendizado de vendedores novos comparada ao desempenho médio da equipe madura.
DESENVOLVIMENTOVamos desenhar essa área junto com a realidade da sua equipe?
Esse é o tipo de painel que só faz sentido depois de entender como o seu comercial realmente funciona. Fale com a Eixion para um diagnóstico inicial.
Fale com a Eixion